1. Fırsat Kaçırma Korkusu (FOMO)
Kampanyaların sınırlı kalıcı olması, özelliğinde “kaçırma korkusu” yaratır. Bu duygu, fırsat değerlendirme isteklerini artırır ve aceleyle alışveriş yapmaya yönlendirir.
2. Sosyal Kanıt ve Uyumluluk
Büyük indirimler sırasında diğer insanların alışveriş yapması, kişide güven uyandırır. E-ticaret sitelerindeki kullanıcı özellikleri, satın alma parçaları gibi ayrıntılar, sosyal etki yaratmanın alışveriş yapma bozulmasını pekiştirir.
3. Kayıptan Kaçınma Eğilimi
İnsanlar, kazanç yerine kaybı engellemeye daha yatkındır. İndirimlerle "tasarruf etme" hissi, ürünü çıkarma ürünleriyle birleşerek alışveriş yapma motivasyonunu arttırır.
4. Aciliyet Hissi
“Bugün son gün”, “stoklarla sınırlandırılmış” gibi ifadeler kaçakçılığını hızlı karar verme yoluyla iter ve bilinçsiz alışverişe yönlendirebilir.
5. Ödüllendirme ve Kendini Şımartma
İndirim dönemleri, yoğun geçen bir yılın ardından kendini desteklemeyi tetikleyenler. Bu dönemlerde, ihtiyaç seçeneği veya isteğe bağlı olarak uygun fiyatlarda satın alınabilecek az miktarda gelir.
6. Ritüel Haline Gelen Alışveriş
Efsane Cuma gibi indirimlerin her yıl düzenli olarak gerçekleşmesi, bu dönemin bir ritüel haline gelmesine ve tüketicilerin her yıl yeni alışveriş beklentileri oluşturmasına neden olur.
E-ticaret siteleri, bu psikolojik stratejilerden faydalanarak alışverişi daha cazip hale getirir. Bu konfigürasyonların farkında olmak, alışverişimizi daha iyi bir şekilde yönetmemize yardımcı olabilir.
